Você tentou e não funcionou
Uma campanha rodou por meses e quase ninguém respondeu. Você investiu tempo, dinheiro e paciência, e a conclusão que sobrou foi que prospecção ativa não funciona no seu mercado.
Prospecção B2B por LinkedIn e e-mail
Reuniões com quem decide nas empresas certas. Na sua agenda.
Já agendamos mais de 7.000 delas para os nossos clientes. Você só aparece e vende.
Desde 2020 · +70 clientes · 50+ países · PT · EN · ES · FR
Reuniões agendadas com
Samsung, Toyota, Visa, Coca-Cola, Volkswagen, Nestlé, Disney, Pinterest, L'Oréal, Uber, iFood, PepsiCo, Bayer, PlayStation, Saint-Gobain, UFC, Binance, Givaudan, Michelin e Unilever.
Onde você provavelmente está
Tem gente que diz que prospecção não funciona.
E faz todo sentido pensar assim. Quase todo mundo que chega até nós está em um destes dois pontos.
Ou nunca tentou, e vive de indicação
Quando vem, é ótimo: o cliente já chega confiando. Mas você não controla quando vem. Um mês chegam três, no outro nenhuma. Não dá para montar time, meta ou orçamento em cima disso.
Nos dois casos falta a mesma coisa: previsibilidade.
E previsibilidade não vem de esperar. Vem de um processo que coloca a sua mensagem na frente das pessoas certas, todo mês, sem depender da sorte.
As causas reais
Três erros derrubam quase toda campanha de prospecção.
Se você já tentou e não deu certo, provavelmente caiu em um deles. Se ainda não tentou, são exatamente os três que precisam ser evitados.
Erro 1: a mensagem
Longa, falando da sua empresa, pedindo uma hora da agenda de alguém que nunca ouviu falar de você. Ninguém para o dia para ouvir uma apresentação.
Erro 2: a infraestrutura
Contas novas disparando em massa, sem aquecimento e sem os ajustes técnicos que mantêm a mensagem fora do spam. O decisor nunca chegou a ver.
Erro 3: a estratégia
Sem oferta de entrada, sem sequência, sem teste. Uma tentativa só, para a lista errada, e a conclusão de que o canal está morto.
E não é culpa sua
Ninguém ensina prospecção. Não existe faculdade, e o pouco que circula por aí é superficial. Menos de uma dezena de empresas no Brasil sabe montar as três peças do jeito certo.
O mercado invisível
Só 5% do seu mercado quer comprar agora. E os outros 95%?
5% estão prontos para comprar. Pesquisam no Google, pedem indicação. Todos os seus concorrentes brigam por eles, e a indicação também vive aqui.
95% têm o problema que você resolve, mas ainda não pararam para pensar nisso. Nunca vão te procurar. Alguém precisa ir até eles.
Quem espera o cliente chegar disputa os 5% mais caros do mercado. Quem vai atrás tem os 95% quase sozinho.
Ligar para eles?
De coordenador para cima, a ligação morre na recepção. E cada ligação alcança uma pessoa por vez.
Anunciar?
Alcança muita gente, mas você não escolhe quem. Não dá para mirar o porte da empresa nem o cargo de quem vê.
LinkedIn e e-mail
Você escolhe a empresa e o cargo, um por um. E fala com centenas de decisores por mês, no lugar onde eles passam o dia.
O jeito certo
A diferença entre panfletagem digital e uma mensagem que a pessoa quer responder.
Compare as duas. Na nossa, escreva o seu nome no campo verde e veja ele aparecer na mensagem e dentro da foto, do mesmo jeito que cada decisor recebe.
Panfletagem digitalpor e-mail
Fulano de Tal
fulano@xyzsolucoes.com.br
10:42
Assunto Apresentação comercial XYZ Soluções Integradas
Olá! Tudo bem?
Meu nome é Fulano e sou consultor da XYZ Soluções Integradas, empresa fundada em 2011 e líder no segmento, com mais de 300 clientes atendidos em todo o território nacional.
Nosso portfólio contempla um ecossistema completo de produtos que visam otimizar processos, reduzir custos e maximizar resultados através de tecnologia de ponta, com aumento garantido de até 300% na produtividade da sua operação.
No momento estamos oferecendo uma avaliação totalmente gratuita, sem nenhum custo e sem compromisso, por tempo limitado. É uma oportunidade única para empresas do seu porte.
Clique aqui para acessar nosso material completo: http://bit.ly/xyz-soluc-2024
Gostaria de agendar uma reunião de 1 hora para apresentar nossas soluções e entender melhor as necessidades da sua empresa.
Atenciosamente,
- A mesma mensagem para milhares de pessoas
- Palavras que os filtros marcam como spam
- Link encurtado, que derruba a entregabilidade
- Assinatura em HTML, com logo e ícones de redes
- Pede uma hora antes de oferecer qualquer coisa
- Fala de si do começo ao fim
Cada detalhe desses reduz um pouco a chance de a mensagem ser lida. Juntos, garantem a caixa de spam.
A nossa abordagemno LinkedIn
aparece no texto e dentro da foto
Bruno Domanski
Caminho Digital · agora
Seu nome, pensei em te dar de cortesia um mês fechado de campanha de prospecção.
Quer o café ou prefere que eu te mande os detalhes por aqui?
- Criada para aquela pessoa, com o nome dela na cena
- Oferece algo de valor antes de pedir
- Curta, e fácil de responder com uma palavra
Respostas
O que os decisores respondem
Conversas das nossas campanhas.
“Vamos falar sim. Não respondi antes porque estava de férias.”
“Dia 15/05, das 15h às 15h30, eu posso. E você?”
“Topo sim! Estou livre sexta-feira às 11h. É só encaminhar um invite.”
“Pode encaminhar o vídeo e copiar a minha colega.”
“Acabei de agendar para dia 12/08 às 9h.”
“Conseguimos agendar um momento na semana que vem?”
“Se desejar falar, tenho agenda disponível.”
“Fiz o agendamento pelo link para o dia 25/06.”
“Seria legal uma reunião. Vamos agendar para a semana do dia 15?”
E-mails e telefones foram borrados para proteger os envolvidos.
Método Isca Forte
Três peças que separam ser ignorado de ser respondido.
A imagem personalizada faz a pessoa parar e ler. Mas é a isca forte que transforma curiosidade em reunião que vale o seu tempo.
A isca forte
Algo útil e gratuito, ligado ao que você vende: um diagnóstico, uma análise, um mês de cortesia. Dá trabalho para produzir, e é justamente por isso que funciona.
A infraestrutura
Contas preparadas com semanas de antecedência, domínios criados só para a campanha e os ajustes técnicos que mantêm a mensagem longe do spam. O seu domínio nunca corre risco.
A imagem personalizada
No LinkedIn, cada pessoa recebe uma foto com o próprio nome dentro da cena. Quase ninguém faz isso no Brasil, e é o que separa a sua mensagem de todas as outras.
Especialização
Prospecção é a única coisa que fazemos.
Desde 2020, sem dividir atenção com social media, tráfego pago ou site.
+7.000Reuniões agendadasPara mais de 70 clientes, desde 2020.
50+Países alcançadosCampanhas em português, inglês, espanhol e francês.
+70Clientes atendidosDe agências e SaaS a indústrias e consultorias.
2020Ano de fundaçãoEspecialistas em LinkedIn e e-mail desde o primeiro dia.
Quer ver isso rodando para a sua empresa?
Em 30 minutos mapeamos o seu cliente ideal, dizemos com honestidade se a nossa prospecção serve para o seu caso e indicamos o plano que faz sentido no seu contexto.
Agendar meu diagnóstico
Suas opções
Quer mais reuniões? Você tem quatro caminhos.
- Mais ferramentas, treinamento e encargos
- Alguém aprendendo com o seu dinheiro
- Uma pessoa, um ritmo
- Vínculo trabalhista e rotatividade
- Equipe que faz de tudo um pouco
- Pouca profundidade em LinkedIn e e-mail
- Fidelidade no contrato é comum
- Você vira mais um na esteira
- Você não escolhe quem vê o anúncio
- Sem controle de porte da empresa nem de cargo
- Testes caros até encontrar o que funciona
- Parou de pagar, parou de chegar
- Especialistas só nisso desde 2020
- Você escolhe empresa e cargo, um por um
- Execução de nível internacional
- Sem fidelidade. Cancele quando quiser
Planos
Prospecção por LinkedIn
Onde a imagem personalizada faz a maior diferença. Valores por perfil, por mês.
Positive Replies
Nós abordamos, você conduz a conversa.
R$ 900 /mês
Estimativa de 5 a 10 respostas positivas por mês
- Lista e segmentação por empresa e cargo
- Copy consultiva escrita por especialista
- Cadência de conexão e mensagens
- As respostas positivas chegam para você
Meetings
Nós conduzimos até a reunião acontecer.
R$ 1.500 /mês
Estimativa de 2 a 4 reuniões por mês
- Tudo do Positive Replies
- Gestão completa das respostas
- Follow-ups e confirmação de presença
- Remarcação de quem não aparece
Experience
A abordagem que quase ninguém faz no Brasil.
R$ 2.500 /mês
Estimativa de 6 a 13 reuniões por mês
- Tudo do Meetings
- Imagem personalizada com o nome de cada pessoa
- Cerca de três vezes as reuniões do plano só com texto, comparando as estimativas dos dois
- Ideal para as contas dos seus sonhos
Sobre as estimativas: são faixas do que costumamos observar, não promessa nem garantia. O volume real depende do seu segmento, da sua oferta, do plano de LinkedIn do perfil e da taxa de aceite de conexão.
Precisa de mais? Trabalhamos com volumes maiores e com outras camadas de personalização: texto, imagem, vídeo e landing page individual para cada lead. Nesses casos, montamos uma proposta sob medida.
Planos
Prospecção por e-mail
Para alcançar volume maior de decisores por mês. Sem taxa de entrada, sem ferramenta para contratar e sem mexer no domínio da sua empresa.
Start
Para validar o canal com consistência.
R$ 900 /mês
500 decisores novos por mês
- Infraestrutura e domínios inclusos
- Aquecimento das contas antes do envio
- Isca e sequência com follow-ups
- Estimativa de 1 a 5 reuniões por mês
Grow
O equilíbrio entre volume e custo.
R$ 1.500 /mês
1.000 decisores novos por mês
- Tudo do Start
- Mais contas e mais domínios
- Testes de isca em paralelo
- Estimativa de 2 a 10 reuniões por mês
Scale
Para quem já sabe que o canal funciona.
R$ 2.500 /mês
2.000 decisores novos por mês
- Tudo do Grow
- Segmentações simultâneas
- Prioridade na otimização
- Estimativa de 5 a 20 reuniões por mês
Sem fidelidade nos dois canais. Você cancela quando quiser, avisando 30 dias antes. As estimativas de reunião são faixas observadas, não garantia.
Clientes
O que veio depois das reuniões
Agência Top-10 do RD Station. Milhões em pipeline gerados e um fluxo previsível, sem depender de indicação.
Em vendas realizadas em 3 meses. SaaS de inteligência artificial, com reuniões marcadas em contas como Uber, Diageo, Stone e iFood.
ERP para ensino superior. Milhões em pipeline na expansão internacional, do Brasil para o mundo.
Reconhecimento internacional
O primeiro documentário sobre prospecção por e-mail da história. A gente estava nele.
A Woodpecker, uma das maiores empresas de software de prospecção por e-mail e LinkedIn do mundo, escolheu quem participaria. Fomos os únicos brasileiros, com viagem paga por eles, para gravar na Europa.
Como funciona
Do primeiro papo às reuniões na agenda
1
Kick-off (1h30)
Mergulhamos no seu negócio: cliente ideal, oferta, diferenciais e as objeções que você mais ouve. Saímos da call com a lista definida, a isca escolhida e a primeira sequência de mensagens desenhada.
2
Ativação
No LinkedIn, em 2 ou 3 dias úteis. No e-mail, o primeiro ciclo de 30 dias é de preparação: criamos domínios e contas novas e aquecemos os endereços, porque sem isso qualquer campanha nasce condenada ao spam. Os leads desse período são repostos ao longo dos 90 dias seguintes.
3
Primeiras reuniões
Costumam chegar na segunda ou terceira semana de campanha, nos dois canais.
4
Otimização contínua
Testamos iscas e segmentações até encontrar a combinação que destrava o seu mercado. Aí aceleramos.
Nossa garantia é não te prender
Sem fidelidade. Cancele quando quiser, avisando 30 dias antes. Sem multa e sem letra miúda.
Sobre garantia de resultado, preferimos ser diretos: nenhuma agência pode garantir quantas reuniões você vai ter. Nem uma contratação interna, nem uma cláusula de contrato. Quem promete número está vendendo previsão, não trabalho.
O que assumimos é o que está sob o nosso controle: execução no padrão mais alto do mercado, teste disciplinado até encontrar o que abre portas no seu mercado, e transparência total sobre cada número da campanha.
Antes de decidir
Dúvidas frequentes
Isso não vai fazer minha empresa parecer spam?
Spam é mandar a mesma coisa para todo mundo pedindo algo em troca de nada. A nossa abordagem faz o contrário: mensagem curta, feita para aquela pessoa, oferecendo algo de valor antes de pedir qualquer coisa. Em boa parte dos casos a primeira conversa nem é sobre venda, é sobre relacionamento. Quem recebe não sente que foi abordado por um vendedor: sente que ganhou alguma coisa.
Vocês vão usar o meu perfil pessoal do LinkedIn?
Podemos usar, sim, e é o caminho mais comum, porque um perfil real de sócio ou diretor gera mais aceite e mais confiança. Você aprova todas as mensagens antes de qualquer envio e acompanha as conversas. Se você preferir não expor o seu perfil, criamos um perfil próprio para a operação, abordando os leads em nome da sua empresa. Essa opção tem custo adicional e entra numa proposta personalizada.
Já tentei prospecção e não funcionou. Por que agora seria diferente?
Porque o problema quase nunca é o canal, é a execução. Mensagem longa demais, sem oferta de entrada, infraestrutura montada às pressas e nenhum teste. Nosso método ataca exatamente esses três pontos. Se um vendedor ruim não invalida o telefone, uma campanha amadora não invalida a prospecção.
Eu mesmo apago mensagens de vendedor. Por que alguém responderia a minha?
Você apaga porque elas pedem seu tempo e não oferecem nada. A nossa faz o oposto: poucas linhas, algo útil de graça e uma pergunta fácil de responder. A pessoa responde porque quer aquilo. A venda vem depois, na reunião.
Vocês garantem quantas reuniões eu vou ter?
Não, e desconfie de quem garante. Ninguém pode obrigar um decisor a aceitar uma reunião. O que garantimos é abordar todo o volume contratado com execução do topo do mercado e testar até acertar. As faixas que aparecem nos planos são estimativas do que costumamos observar, não promessas.
Em quanto tempo vejo resultado?
As primeiras reuniões costumam chegar entre 30 e 45 dias. O primeiro ciclo de 30 dias é de preparação e aquecimento. Pular essa etapa é justamente o erro que joga as campanhas amadoras no spam. Os leads desse período são repostos ao longo dos 90 dias seguintes.
Como vocês conseguem os contatos dos decisores? Isso é permitido?
Usamos dados profissionais e públicos, como os do LinkedIn, com verificação técnica antes de abordar. Contato profissional, para assunto profissional, dentro da LGPD. Temos uma página dedicada explicando como tratamos os dados.
Vocês vão usar o e-mail da minha empresa?
Nunca. Criamos domínios e endereços novos, parecidos com o seu, e o domínio principal fica protegido aconteça o que acontecer.
Meu mercado é muito específico. Funciona para mim?
Se os seus decisores estão no LinkedIn, conseguimos encontrá-los e abordá-los um por um. Se não estiverem, seremos honestos no diagnóstico e diremos que não somos a melhor opção para você.
Não é melhor contratar alguém para fazer isso internamente?
Um profissional júnior custa R$ 3 a 4 mil de salário, mais ferramentas, encargos e meses de curva de aprendizado, tudo para uma pessoa só, num ritmo só. Por uma fração disso, você pluga uma equipe que já fez isso para mais de 70 empresas.
E se eu quiser cancelar?
Sem multa e sem fidelidade: basta avisar 30 dias antes. Nossa sugestão é dar ao menos 90 dias à campanha, que é o ciclo completo de preparação, teste de iscas e reposição de leads.
Agende seu diagnóstico de prospecção
Sem compromisso e sem apresentação de slides.
A agenda não carregou? Use o botão abaixo.